地产项目营销策划,就是对地产项目进行推广销售的策略。是在对地产项目的内外环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的地产营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
策划要点
“酒香也怕巷子深”,对于地产项目来说,营销工作显得极其重要,如何制定合理的营销策略、推广手段、销售措施,三胜咨询认为需要由一系列问题导向的方式进行思考,主要包括:
- ·我们的项目是什么?
- ·我们的客户在哪里?
- ·怎么让客户到现场来?
- ·如何成交?
- ·销售指标如何完成?
- ·销售保障工作?
策划流程
第一部分 战略篇- ·项目背景分析
- ·甲方预期目标
- ·物业发展战略
第二部分 分析篇
- ·宏观背景分析
- ·市场趋势研判
- ·微观竞争分析
- ·客户属性分析
第三部分 谋划篇
- ·产品指标体系
- ·产品细节建议
第四部分 策论篇
- ·形象定位
- ·策略体系
- ·阶段战术
- ·推广费用
第五部分 销售篇
- ·销售流程
- ·服务体验
- ·任务分解
第六部分 保障篇
- ·标准管理
- ·专业培训
- ·团队建设